張忠謀憶初接掌工研院遇難題：3公司要政府出資蓋廠 「晶圓代工」商模應運而生！

台積電創辦人張忠謀親筆撰寫的《張忠謀自傳》下冊、全集將於明日（11/29）出版。出版社天下文化今日再釋出「第16章：與命運的約會」書摘，內容提到1985年，張忠謀剛接任工研院院長時，就面臨3家華裔美商創辦的IC設計公司，要求政府出資上億美元興建晶圓廠的難題。那時，他大膽提出「共同晶圓廠」（Common Wafer Fab）概念，獲得時任政委李國鼎與時任行政院長俞國華支持，開創前所未有的「專業晶圓代工」商業模式，也因此造就台灣有史以來最強的半導體公司—台積電誕生。

張忠謀在自傳中寫道，「我與命運有一個約會！」他一生中，有兩次對自己說這話。第一次是1958年，從熟悉的「文化城」波士頓，開四天車到陌生的「牛仔鄉」達拉斯，向德州儀器公司報到；第二次是1985年，他決定離開已經安身立命的美國，來到人地文化生疏的台灣。

兩次與命運赴約都做對了。「第一次去德儀赴約，德儀改變了我前半生；第二次去台灣赴約，台灣改變了我後半生。」只是，起初他以為台灣的約會地點是工研院，「後來命運告訴我我錯了，約會地點是台積電。」

3家公司要求政府出資上億美元建晶圓廠

工研院院長交接典禮的第二天（1985年8月21日），前院長方賢齊就拿了一張紙，對張交代「要辦事項」；第一件顯然是方最擔心的。那就是：三家華裔美商創辦的IC設計公司—國善、茂矽，及華智，各要求政府出資為每家建晶圓廠。那時建一座晶圓廠至少需要幾千萬美元，三座就要一億美元以上，怎麼辦？

對這麼無理的要求，張的立刻反應是，拒絕他們不就完了？但這答案似乎不能使方前院長釋懷。第二天張就找了胡定華副院長及電子所所長史欽泰，問他們為什麼不能乾脆拒絕這三家IC設計公司的無理要求？是否還有什麼「隱情」？

張忠謀寫道，胡、史說沒有「隱情」，但有「憂慮」。政府不是已有十年之久，出巨資給工研院研究IC？政府不是要建立台灣IC工業？現在，現成的IC公司要政府資助他們建廠，政府為什麼不幫忙？難道政府「促進工業技術發展」的雄心壯志，只限於讓工研院研究又研究？

胡與史當然覺得政府不能答應這三家公司建晶圓廠的要求，但也認為不能只說「不」，要給他們一個「交代」。這一切發生在他出任院長的頭幾天，而且發生在工研院內經費最大、員工最多、也被認為最成功的研究案上，但是工研院的矛盾已暴露無遺。研究工作可以自以為很成功，但對工業的利益卻說不出來。

回到三家公司的要求。

對李國鼎提出前所未有的「共同晶圓廠」概念

張忠謀回憶，方賢齊不是唯一擔心怎麼交代這三家IC設計公司之人。兩星期後，李國鼎政委要見張。李一開頭就提此事。張已有幾乎兩星期時間想此問題，所以當時就提「共同晶圓廠」（Common Wafer Fab）觀念。「李似甚喜我有答案，告訴我他要多召集幾個人，一起討論我的建議。」

三天後，李政委又找人開會，這次有謝森中（交通銀行董事長），張耀東（國庫署長兼開發基金執行長）及江萬齡（中華開發銀行總經理）。假使政府同意辦新的公司，開發基金是最可能的投資者；交銀也是可能的投資者；江萬齡在場。

在會議中，李政委要張忠謀重述一次三天前對他提的「共同晶圓廠」觀念，然後徵求眾人意見。謝和張贊同「共同晶圓廠」，江表示國善仍希望有他們自己的晶圓廠。李政委是一位決定明快，而且沒有太多耐心與人辯論的人。他很快囑咐張準備對俞國華院長簡報。

當天下午，李打電話給張忠謀：「已約定9月10日（星期二）下午四點半」，他興奮地對張說，「想不到俞院長那麼熱心，那麼快就答應聽你報告。」

開啟「專業晶圓代工」商業模式

張忠謀回憶，「1985年8月21日至9月4日這14天，可說是我一生中創新價值最高的兩週。」價值連城的「專業晶圓代工」（Dedicated Foundry）商業模式在此兩週誕生。

在這兩週，他把過去二十幾年經營半導體業心得，以及對工研院IC計畫的觀察和了解，整理、綜合起來，達到了一個當時台灣具備之條件下，最有成功機會的半導體公司商業模式。

最有機會成功的半導體商業模式！

當時，世界上幾乎所有稍具規模的IC公司都是「垂直整合型」（Integrated Device Manufacturer, IDM），營業範圍包含IC設計、晶圓製程研發、晶圓生產、IC行銷。這些IDM如有多餘產能，也為沒有晶圓廠的設計公司代工。

台灣要成立一家新的IC公司，要從工研院IC案出發，他進一步檢驗工研院IC案的能力：
1. IC 設計—能力低。
2. 晶圓製程研發—當時（1985年）世界最先進的「節點」技術是1微米；工研院還在1微米，落後二代半（1.5微米是一代，1.25微米是半代），大約三年左右。
3. 晶圓生產—工研院「示範線」的良率優異。這是工研院很重要，也是唯一強點。
4. 行銷—沒有在世界市場行銷能力。

張忠謀寫道，經過這樣的分析，新公司應該具有的商業模式已呼之欲出—只替客戶做晶圓生產，而且目前只能做「成熟節點」技術的生產。「當然，新公司必須繼續晶圓製程研發，否則製程技術會愈來愈落後；而且希望有朝一日，我們也能做尖端技術生產服務。」

但是這樣以自己所長，決定自己「商業模式」，卻留下一個大問題：到底「專業晶圓代工」會有多少生意？對這問題，當時我沒有確切答案，但有若干線索；這些線索，也使他在構想未來新公司的經營策略上，加了幾條要點。

張忠謀寫道，「我們的長處是成熟技術的IC生產，我們提供給客戶的價值是可靠的交貨—遵照原來議定的價格、交貨日期，以及品質。我們必須讓客戶相信，我們比競爭者可靠。畢竟競爭者只是以代工為副業，而代工是我們的專業。」所以，「對客戶不輕易承諾，一旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴成了我們的座右銘。」

這家專業晶圓代工公司的客戶將會是剛萌芽的IC設計公司；或自有晶圓廠但不願維持成熟技術生產線的IDM公司；長期來說，也可能是大規模、有IC設計能力的電腦公司（這類客戶如蘋果在20幾年後才出現）。總之，「作為他們的晶圓代工者，我們與客戶站在同一陣線上。」所以，「不與客戶競爭」，以及「客戶是我們的夥伴」也成為新公司的座右銘。

張忠謀寫道，新公司的市場絕大部分會在美國；其次是歐洲及日本；台灣市場相對地相當小。新公司初期倚賴台灣市場，但必須急急開闢美國市場。他雖熟悉美國市場，但本職是工研院院長，而且當時是忙於改革的工研院院長。所以，新公司的總經理應該是一個有能力為新公司開闢美國市場之人—看起來應該有美國半導體公司CEO經驗。