職來直往Miss 莫莉｜新鮮人應該如何談薪？先不報價最有利

過去在大學講座，我時常分享面試相關的主題，當然我還會順便提到新鮮人應該如何談薪水，相信有些人會說剛畢業沒經驗，只能打安全牌，選擇說依據公司規定，我一直以來卻不是這麼想的，比起不知道自己價值的小白兔，我更欣賞告訴我，知道自己價值有多少，會勇於為自己爭取的人。我的第一份工作，可能經驗比較好，當時我的老闆最後給我的薪資比我自己的開價高蠻多的，我從這個經驗中，想告訴大家，一般來說，開高很容易被砍，因為我也有不好的經驗，台灣多數的老闆不想要用貴的人，因為老闆其實用過太多貴的、也不見得好用的人。

開高被殺、開低被當韭菜，資方核薪在玩什麼把戲？

通常你如果選擇直接報價，只有開高被殺、或是開低被當韭菜的命運，有一次我在竹科面試的經驗就很差，當時其實我也問過新鮮人的行情才報價的，然後人資主管對我說，我們給不起這個價錢，你有更低的下限嗎? 我只少報兩千塊吧，最後收到了遺珠函，還說什麼保障底薪16個月，面試結束，我去找了在那附近任職的人資前輩，他說這一定是在畫大餅。

後來直到我有比較多經驗後，我早就知道資方核薪在玩什麼把戲。通常剛畢業，大公司通常是有一個敘薪表，而這些行情怎麼來的？基本上是跟顧問公司買市場報告，為了確保外部競爭力，當然還有內部公平性，工作五年內，是比較看學歷的，國外學歷我問過前輩，是說會看QS排名（世界大學排名），國外名校，看多了我們也不覺得一定好用。如果是小公司，基本上是部門主管對薪資的決定權比較高，通常是大主管會控管自己部門的預算，小主管比較能決定用人。

談薪先問公司預算、薪資制度，記得入職前就談好

總結了這麼多種狀況，我其實比較建議，如果是新鮮人可以先問問公司的預算，還有薪資制度，再看看值不值得考慮加入這家公司，如果想選擇報價，我覺得也沒有不行，因為也有前輩說，如果不報價，給不起最後也還是浪費時間，多數的人會選擇報不低於多少，看看主管臉色，這樣也可以。有一件事，倒是蠻值得跟大家分享，就是薪資最好要入職就談好，因為我時常在公司聽到一些人因為薪資不滿意而離開，那就是沒有一次談好，加薪在每家公司也不見得是例行公事，應該說大幅度加薪通常是必須升遷，才有機會的。我以前的公司，是屬於一次給到頂的，後來做兩年調薪也很有限啦！

希望大家至少可以多去上一些人力銀行的網站，那邊會有蠻多數據可以參考。談判前也要多做功課，多打聽，或是多跟人資主管交流都好，才能知道更多情報。談錢，說到底無需覺得不好意思，應該說能給多少，還是取決於資方預算範圍，當然還有老闆有沒有看見你的價值，跟老闆要了多少錢，人家也會要你交出相對應的貢獻，沒有一分錢是可以免費拿的。

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