售價只要正版柏金包1/340　「沃金包」銷售一空

法國頂奢品牌愛馬仕的柏金包（Birkin ）是各國富豪名媛追求的時尚配件，但這款售價動輒上百萬、甚至上千萬的包包絕非一般老百姓負擔得起。美國連鎖大賣場沃爾瑪最近推出一款外觀與柏金包9成相似的平價替代版「平替版」，售價只要正品的340分之一，一推出立刻被搶購一空。

CNN報導，沃爾瑪（Walmart）和製造商Kamugo推出一款造型極為類似愛馬仕柏金包的皮包，被網友暱稱為「沃金包」（Wirkin）。根據網頁介紹，「沃金包」的外表材質是母牛皮，內裡為人造皮，不同尺寸和顏色的售價不同，最低只要78美元（約2560元台幣）。

這款「沃金包」上架後，立刻引發網路熱潮搶購，許多款式已經銷售一空。一名網友在TikTok大讚：「沃金包之所以叫做沃金（wirkin）是因為它是給勞工階級（working）的人背的。」

愛馬仕雖未在官網列出正品柏金包的售價，但根據二手商品公司Maison de Luxe網站，柏金包的售價介於2萬6500美元（約87萬元台幣）和39萬美元（約1312.4萬元台幣）之間。

柏金包是愛馬仕於1984年為法國女星珍柏金（Jane Birkin）所設計的媽媽包，但隨著時代演變，這款包已成了貴婦的象徵。根據一項會計財報，愛馬仕皮件部門2022年的營收，柏金包的銷售額佔據所有皮件銷售的42.8%。

值得一提的是，「沃金包」與柏金包仿冒品不同，而是近年來被廣稱之為「平替品」（Dupes）的平價版本。「平替品」沒有仿冒原版logo，即使外觀極類似正品，卻不會被視為盜版。

除了愛馬仕等頂奢皮件出現「平替品」，一些如瑜珈褲、運動保溫水瓶等高價知名品牌也面臨「平替品」的競爭。

豪奢品牌顧問公司G & Co.首席顧客長莫伊（Steven Moy）說，平替品的競爭是無可避免的，尤其是要買到一個正品柏金包可能得排隊等待數年，但他也不認為平替品的出現會危及正牌。莫伊說：「真正的頂級奢侈品，短期內不會受到影響。」

莫伊還說，這些購買平替品的年輕人，最後很可能還是會掏大錢買正品：「這裡(品牌策略)沒有對錯，就是看你鎖定哪個族群。你想要觸及其他觀眾還是要維持住你的核心觀眾？」

商業顧問巨擘麥肯錫公司（McKinsey & Co）曾指出，奢華品牌不應該只重視金字塔頂端的客戶，同時也應鎖定每年至少花3000美元至1萬美元之間買奢侈品的消費族群。麥肯錫分析，這個族群中約有3成不會因為品牌或logo購物。