【柏金包經濟學2-1】愛馬仕一包難求　貴婦還得討好櫃姐：送吃、送票、送出國

這款包包讓全球貴婦名媛為之瘋狂，更讓精品轉售業者和炒手趨之若鶩：愛馬仕（Hermes）的柏金（Birkin）包，有錢不一定就買得到，除了要和VIP競爭，要討好櫃姐，還要砸錢買一堆自己可能不需要的其他商品，才能換得排隊等買柏金包的入場門票。追逐柏金包形成一種商機，而且利潤驚人。

美國《華爾街日報》以《柏金包經濟學》報導這個名牌包在全球引發的風潮，只要買得到柏金包，即使只是1萬1400美元（約37萬3000元台幣）、入門款的黑色25，一出店門就有人等著以兩倍以上價格收購。

如果你買得到的話。

知名精品交易商Prive Porter會以2萬5000美元（約75萬2500元台幣）收購這個全新有盒有收據的柏金包後，轉手便在Instagram或拉斯維加斯的快閃店以3萬2000美元（約104萬7000元台幣）上架。

而一只柏金包的製作成本約1000美元（約3萬2724元台幣）。

柏金包的誕生：英國明星是謬思

今年是柏金包問世40週年，它的誕生有多種傳聞，但都與英國明星珍柏金（Jane Birkin）有關。據說她搭乘法航班機時巧遇愛馬仕時任執行長杜馬斯（Jean-Louis Dumas），向他抱怨市面上沒有一款容量夠大又順手好用的皮包，成了杜馬斯開發新產品的靈感。2人在機上討論新包款的設計，隨手拿了餐巾紙或衛生袋畫圖，造就一代經典。

1984年，容量大、真皮手工縫製的柏金包（Birkin bag）問世，毫無疑問是以珍柏金命名，愛馬仕也按年支付她版稅。





柏金包並非一開始就大受歡迎，1990年代初，那時柏金包完全算不上奇貨可居，消費者只要走進愛馬仕門市，就能在架上買到柏金包。愛馬仕從不打折，當時也不流行精品包二手轉賣。

柏金包不是有錢就能買：不成文的「配貨」制

2008年全球金融海嘯後，有業者嗅到柏金包的二手商機，拍賣公司海瑞得（Heritage Auctions）和佳士得（Christie’s）相繼成立包包部門，拍賣精品二手包。沒有顯眼標誌、低調奢華的柏金包開始受到注意，身價一飛沖天，在全球拍賣市場屢創高價，也成為時尚界口中的「it bag」（無法抗拒、不能沒有之意）。

愛馬仕的官網是不販售包包的，但就算到門市也不一定買得到。愛馬仕門市有不成文的「配貨」制，消費者得先花錢買絲巾、飾品、手表等其他產品，櫃姐才會讓客人排進柏金包的「等待名單」。至於要花多少錢才能排到包？由於配貨是不成文規定，「低消」自然也沒有標準，只能說：錢花得愈多，機會就愈大。

柏金包收藏家指出，配貨最少得花1萬美元（約32.7萬元台幣）以上；如果想買最稀有的柏金頂級包款「喜馬拉雅」，至少要花20萬美元（約654萬元台幣）配貨。

為買柏金包　顧客討好櫃姐的各種怪現象

由於供不應求，為了排到一只柏金包，客戶和愛馬仕店員間的關係也變得失衡，他們必須和櫃姐打好關係，才能爭取在排隊名單中名次往前的機會。因此有些貴婦帶著高級手工餅乾討好櫃姐，有人送美國天后碧昂絲的演唱會門票，甚至有人招待櫃姐搭私人飛機去坎城影展，一切只為了搶到限量或訂製包款。



當從法國運出的柏金包運抵全球各地門市，經理會召來櫃姐分配包包，櫃姐各自檢視手上的名單，挑出可以買包的幸運兒，這些人選還要經理同意才算數。

這種失衡的供需關係引發爭議，2名消費者在美國加州法院提告，指控愛馬仕只賣包給有錢人，而且還得配貨。愛馬仕否認指控，稱從未要求消費者先買其他東西才能買包，店裡也沒有這種規定。不過收藏家透露，櫃姐都會「暗示」客人要常來店裡走動。