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    Spotify揚言10年內營收達千億美元 著眼於音樂、播客、有聲書三大領域

    2022-06-09 19:05 / 作者 戴嘉芬

    全球知名串流音樂平台Spotify於周三舉辦投資者日,這是該公司自2018年股票上市以來的第一個投資者日。該公司揚言未來10年內,每年年收入將達到1,000億美元,這些收入將從付費Podcasts(播客)和有聲書市場中獲得高額利潤,朝毛利率40%及營業利潤率20%的目標邁進。



    Spotify在2021年營收是114億美元,為了要實現千億美元的目標,等於要成長10倍之多!根據路透社報導指稱,Spotify在建立Podcasts和有聲書平台上,已有超過10億美元的巨額支出,是影響利潤的主因。



    對此,Spotify內容總監(CCO)Dawn Ostroff表示,預計今年Podcasts收入將高於去年的2.15億美元,Podcasts市場擁有200億美元規模的潛力。該公司並表示,2030年將實現10億用戶的目標。目前Spotify的每月用戶數為4.22億。




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    Spotify創辦人兼執行長Daniel EK在投資者日表示,該公司預計在十年內,每年年營收達千億美元。(圖片來源/Spotify提供)




    Spotify創辦人兼執行長Daniel EK對投資者表示,也許有些人認為Spotify是一款出色的產品,具備出色的體驗;但相對的,也有某些人認為Spotify是一家糟糕的企業,利潤表現並不好。甚至有人認為聲音市場(Audio Market)是有限的,因此需要有個場合把這些疑慮解釋清楚。



    Daniel EK進一步指出,讓Spotify在市場上脫穎而出的三個核心基礎是:無處不在(Ubiquity)、個性化(Personalization)和免費增值(Freemium)。目前Spotify擁有2,000多個合作夥伴,領域囊括穿戴式裝置到網路生活的各種層面,甚至包括汽車和廚房用具,讓Spotify服務「無處不在」。從用戶大數據顯示,Spotify Premium訂戶通常在多台設備使用服務,目前此比例已高達89%,比前一次宣布的數據75%提升很多。



    此外,有超過81%聽眾認為Spotify的特色就是能提供「個性化」服務。Daniel EK說,在過去七年裡,透過“Spotify Wrapped” 年度活動的舉辦,讓全球數億用戶分享他們收聽Spotify的體驗。2021年度活動甚至躍升Twitter和Tiktok平台上的熱門話題,使其成為一種文化現象。



    而「免費增值」也是Spotify服務的核心基礎之一。目前用戶分為免費和高級訂閱戶兩種;這種營運模式甚至引來其他業者仿效。Daniel EK說,四年前Spotify產品在全球65個市場上銷售,如今已增加到183個市場和地區。



    Daniel EK指出,Spotify決定積極進軍Podcasts市場之後,確實帶來更多聽眾並加深參與度,但也影響整體毛利率。「Podcasts市場目前仍處於投資階段,尚未有營利產生,但我們認為它具有40%~50%的毛利率潛力。」



    此外,全球圖書市場規模估計約為1,400億美元,這包括印刷書籍、電子書和有聲書。其中,有聲書的市場僅占6%至7%。Spotify在幾個月前宣布收購全球有聲書發行業者Findaway,目前仍在等待交易完成。預估有聲書市場每年有700億美元規模,將為Spotify帶來超過40%的營業利潤率。




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